9月18日至21日，第三届中国(深圳)国际红木艺术展暨中式生活博览会在深圳会展中心启幕。本次盛会召开有着十分重要的意义。在市场低迷、众说纷纭，不少从业者感叹不知道出路何在的情况下，红木行业迫切需要有权威人士站出来为大家“指点迷津”。一般而言，从业时间短、资历浅者，没有历史背景做对照，难以透彻；一些从业者又往往只埋头于自己的工厂门店生意，无暇或无兴趣兼顾整个行业，难以谈得客观全面。在此情况下，多年来一直关注和研究红木家具一线市场和国内外艺术品拍卖市场，具备国际大视野，曾于上半年对纽约安思远藏品拍卖做过精彩分析，且对新做红木家具市场和古董家具艺术品市场都有全面了解，拥有35年从业历练，从高仿家具到设计改进当代红木家具，有着别人难以比肩发言权的真正“行业中人”——中国家具协会副理事长、中国传统家具专业委员会主席团主席伍炳亮先生，被主办方推为不二人选。

       9月19日上午，中国家具协会副理事长陈宝光、传统家具专业委员会主席团成员及来自全国各大红木产区一线精英莅临深圳论坛。身为伍氏兴隆董事长，有着“岭南鲁班”称誉的伍炳亮先生，作为论坛重要嘉宾应邀登台，就“红木行业如何适应新常态并持续健康发展”做主题演讲。本报对现场嘉宾连线采访，并对伍炳亮先生的演讲全文进行解读，以飨读者。

分析行情鞭辟入里：

认清市场“三变化”，做好应对“三举措”

       就当前行情，伍先生认为早几年整个红木市场购销两旺，供不应求的景象已经不复存在。整个行业形势悄然发生了三个变化：

       首先，经济形势变了。进入新常态后，我国经济步入新低点，从公布增长数据可能低于7%看出，整个经济宏观形势呈现通货紧缩，经济发展速度放缓，对实体经济影响巨大；其次，市场需求遇冷。依据各产区的情况可判断目前红木家具消费市场已供大于求，再加上原材料和家具行情跌幅，对消费投资者信心打击较大，市场过冬，至今仍没看到回暖迹象；第三，消费意识在变。随着时间推移，人们生活水平逐步提升，过去八十年代夹板家具、布艺、皮质家具，现代实用型红木家具，对很多消费者来说已成过去。步入小康生活水平后，人们对物质与精神需求产生新要求，在购买红木家具时，不再单纯追求实用性功能，而是更加注重是否具有文化艺术内涵。

       在经济放缓，市场低迷，消费意识变化情况下，红木企业如何适应新常态，走可持续发展之路？伍炳亮认为，需要把握以下三点。

       “第一，中国经济会呈波浪形向前发展，在目前经济放缓市场低迷，前景不明朗情况下，正是我们“贪婪投资”时候，机不可失，时不再来。大家可以回想，2013年底，各种进口红木原材料创造一个又一个新高，现在很多木材和2013年高峰时对比已经回落了20%至50%左右，市场行情已回调到底部。今年6月到9月份，我已投入资金中占70%购买了海南黄花梨，30%购入越南黄花梨、小叶紫檀、老红酸枝等名贵材料，有人问在目前市场经济低迷时仍然重拳出击，是否太疯狂了？但我觉得现在投资是很有理性和把握的。我们应对整体经济情况、市场行情有所了解，定下自己投资目标，所以，我认为现在该是抄底购进原材料的时候了。能否赚取丰厚的利润回报？机会永远青睐有心理准备的人。

       “第二，对于目前市场消费意识变化，红木家具企业应针对不同的消费群体制定清晰的市场定位，企业家应与时俱进，与时代发展同步，迎合市场发展变化和需求。除了定位于设计制作精品外，在展示红木家具时，可以为客户提供一系列的家居环境展示平台，如中堂系列、书房系列、客厅系列、餐厅系列、卧房系列等等，以不同角度起到引导消费的作用，打造出一个具有当代审美理念的高品质家居环境。

       “第三，红木家具企业家们在目前经济低迷的时候，能否渡过难关，在新常态下得到平稳发展，我们要有一个清晰发展思路和明确的目标，定位做名贵木材还是普通便宜木材。我觉得做什么级别木材，都要定位于做精、做特、做优、做专、好看、好用的家具，多开发和不断创新设计新的与众不同有品质的作品，尽量减少与同行产生恶性竞争。因为有了自己独特的设计产品，才能为自己的公司、企业带来新的活力，才能维持长久发展的生命力。无论做什么木材，都要走精品系列化之路，我们如何做到好看、好用、好坐的作品，这要靠我们每位企业家、设计师们的智慧，通过有思想有水平的设计，创造每一件家具的美。创造了美才能创造热情，才能创造市场，才能创造它应有的价值。”

举自身经验有说服力：伍氏兴隆如何适应新常态做到平稳发展

       在伍炳亮看来，行业低迷对于悲观者来说是危机，但对于乐观者而言反倒是机遇。“为什么在市场冷清的情况下，伍氏兴隆的发展仍能一帆风顺，平稳度过，没有受到过多来自外来不利因素影响？主要是我们做到了以下三点。

       “第一，在经济低迷之时对整体市场动态有着清晰的洞察力，在把握好设计制作水平的同时，不断提高作品档次，我觉得你想拥有买劳斯莱斯的客户，你必须有劳斯莱斯级别的作品。自己有高档次如海南黄花梨、越南黄花梨的艺术精品家具，这样才能满足他们的需求，有针对性锁定不同高端消费群体。特别是制作一些海南黄花梨家具时，为了设计制作好每一件精品、艺术品，平时本人都会亲自参与。每一款海南黄花梨精品艺术品从购料、定位、设计、选料开料、配料到监制，都付出自己的心血，都浸入了我的灵魂和我的生命。这些富有艺术含金量的作品在各类展览会展示时，往往能吸引到有文化修养、有品位明清家具爱好者的推崇与热爱。美的作品令他们动心动情，很多人会经不起美的诱惑，燃起强烈的占有欲望，愿意付出代价拥有所喜爱的作品。

       “第二，伍氏兴隆通过作品艺术的影响力，会形成一传十、十传百的效应，在客户消费者当中形成良好口碑，逐步树立企业品牌形象和个人名气效应。再谈好用方面：我们设计定位的家具一定要按现在人居室空间大小来定位，对于家具定位体量大小是非常重要一环……好坐方面：通过合理的人性化设计，根据人体弧度坐卧舒适来考虑，座位多高、深度多深做些合理调整，使人坐上去都非常舒适。通过定位于好看、好用、好坐方面来设计具有人性化的作品，才能迎合市场需求，受到消费者欢迎，才能使自己的企业稳步发展。

       “第三，目前，国内外已经将中国明清家具作为一门独立的艺术形式予以研究，因此在后期的发展中会越来越注重具有创新设计意识的家具作品，传统家具设计师也会与其他艺术门类的艺术家一样享有同等地位，受到尊重和推崇，不同层次设计师设计制作的仿古家具，会赋予不同的价值。近年来，由中国家具协会传统家具专业委员会在北京连续举办三届红木家具精品品鉴会，全国各地举办各类型红木经销大会、博览会等活动，对当代红木市场的发展、传承中国传统家具艺术与文化，提高当代红木家具、古典家具设计制作都起到了较大推动作用。”（前文加引号的为引用伍炳亮先生讲演原文，特此致谢！）

现场反馈：阐明了方向与方法，受益匪浅

       伍炳亮先生在首届中国传统家具发展高峰论坛上的讲话，让与会红木企业家、厂商、收藏家等备受鼓舞。他们一致认为，伍主席的观点高瞻远瞩，指明了红木家具企业如何适应新常态并持续健康发展的方向与方法，对红木从业人员有着十分重要的指导意义。

       “讲得太及时了，让我原本六神无主的心安定了下来，尤其是伍主席对红木市场三个变化的分析，让我充分认清了作为中小企业我能做什么，不能做什么，以及今后应该朝哪些方向努力。”来自福建仙游红木产区的一位厂家负责人如此表示。

“作为一个在红木行业摸爬滚打十几年的从业者，在从去年延续到现在的艰难时期，我曾有想把厂子卖掉，转行不干的冲动，但最近我听了两次伍大师的讲话，一次在东阳，一次来深圳。他讲到应对新常态的举措，我感受很深，以前困扰我的地方想通了，也使我坚定了继续干下去的信心！”浙江东阳某红木企业的董事长说。

       来自北京的红木收藏家刘先生是伍氏兴隆家具的忠实粉丝，全程聆听完伍炳亮先生的讲话并产生了共鸣。他认为，伍先生近年来在做好家具，致力于打造收藏级别艺术品的同时，关心整个行业发展，了解消费者和收藏人士的需求，在市场迷茫或有谣言惑众的时候，总能站出来发表真知灼见，澄清事实，指点迷津，让整个行业和市场消费者、收藏家们受益，这次演讲精辟分析再次提振了大家的收藏信心，尤其是伍先生以自身企业为例的那番肺腑之言，不光是在教今后红木企业如何做，更是在教收藏人士如何着手收藏红木家具，总之受益匪浅。

       本报了解到，尤其难能可贵的是，伍炳亮先生演讲全文洋洋数千言，都是他本人总结亲身经验与实践感受后亲笔写成，语言朴实，举例生动，说理透彻，既有切身感悟又有理论高度，将会对红木行业及市场发展产生重要的影响。

来源：法制晚报